Коробка из 144 заколок. Двадцать коробок стеклянных стаканов в четырёх дизайнах. Шестьдесят дюжин кухонных губок, триста подставок для телефона и паллета подарочных коробок, чтобы добить контейнер. Оптовая закупка в Иу редко сводится к одному товару. Речь идёт об ассортименте, просчитанном по всему списку, плотно упакованном и доставленном на ваш склад готовым к перепродаже. В этом и состоит работа оптового агента в Иу, и она отличается от поиска одной товарной позиции.
Мы делаем эту работу изнутри Иу: свои сотрудники на оптовом рынке, свой склад для приёмки и упаковки, зарегистрированная китайская компания за тем и другим. Вот как выглядит оптовая закупка в Иу, когда её ведём мы.
Ассортимент собирают как пазл, а не как список
У каждой позиции в оптовом списке своя минимальная партия, свой размер коробки и свой поставщик. Мастерство в том, чтобы сложить этот пазл: выйти на объёмы, которые дают оптовую цену по каждой строке, не перекупая медленные позиции ради заполнения коробки, и получить груз, который реально помещается в контейнер или в бюджет на фрахт. Оптовый закупочный агент в Иу зарабатывает своё вознаграждение именно здесь, на компромиссах, а не на ходьбе.
Мы также скажем, когда позиции не место в этом заказе. Часть товаров дешевле или лучше закупать за пределами Иу, и тащить их в отгрузку из Иу ради «порядка» будет ложной экономией. Нейтральный факт, сказанный честно.
Уровни качества, и как выбрать свой
Почти всё на рынке существует в нескольких уровнях качества. Один и тот же стакан бывает из более тонкого стекла и из более толстого. Одна и та же игрушка бывает с качественной печатью и крепкой защёлкой или без них. Оптовые покупатели обжигаются, когда сравнивают своё предложение с более дешёвым уровнем, не замечая этого. Часть нашей работы как оптового агента по закупкам в Иу состоит в том, чтобы положить уровни рядом, с образцами там, где это важно, чтобы цена, которую вы утверждаете, относилась именно к тому качеству, которое вы рассчитываете получить.
Из чего состоит оптовый заказ у нас
- Ваш список с количеством и целевыми ценами. Для начала подойдёт черновой; он уточняется по мере поступления котировок.
- Котировки по каждой строке, с минимальными партиями и данными коробок, собранные на рынке и по нашим контактам среди поставщиков.
- Ваше подтверждение построчно. Убрать или заменить строки на этом этапе нормально и бесплатно.
- Размещение заказов, оплата поставщикам и приёмка на наш склад по мере поставок.
- Пересчёт и сверка с заказом, затем консолидация и погрузка на отправку.
На всех этапах вы видите цены поставщиков и нашу комиссию отдельно. Комиссия считается от суммы заказа, по ступеням примерно от 4% до 10% в зависимости от уровня сервиса и объёма. Крупные консолидированные оптовые заказы обычно попадают в нижние ступени.
Как поддерживать ассортимент живым
Оптовые ассортименты устаревают. Цвета, которые продавались в прошлом году, тихо перестают продаваться, а рынок в Иу переходит на новые дизайны раньше, чем это замечает большинство каталогов за рубежом. Наши люди на рынке постоянно, поэтому постоянный клиент между заказами может задать простой вопрос: что нового в моих категориях? Мы отвечаем фотографиями и ценами из торговых рядов, а не из буклета. Здоровые счета работают так: каждый цикл дозаказывают лидеров и тестируют несколько новинок.
Где мы говорим «нет»
Мы не держим собственный товарный запас. Мы покупаем под ваш заказ и не продаём вам ничего со своего склада, поэтому задание «пришлите то, что хорошо продаётся» мы не принимаем. Мы также не консультируем по правилам импорта, требованиям к продукции и налогам вашей страны; их подтверждает ваш таможенный брокер. А если ваши объёмы ниже оптовой реальности, поштучно или по несколько единиц на модель, мы прямо скажем, что модель не подходит, вместо того чтобы доказывать это за ваши деньги.
Можно ли смешивать много дизайнов в пределах минимальной партии одного поставщика?
Часто да, в пределах, которые поставщик задаёт на модель или на коробку. Это обсуждается в каждом павильоне отдельно, и именно здесь мы давим сильнее всего, потому что глубина ассортимента и есть то, что реально нужно оптовому покупателю.
Обязательно ли заполнять целый контейнер?
Нет. Сборные грузы делят контейнер с чужим товаром, и наш склад соберёт вашу отправку в любом случае. У полного контейнера экономика фрахта на кубометр лучше; мы покажем вам обе цифры.
Можете ли вы сфотографировать всё перед отправкой?
Да. Фотофиксация принятого товара и упакованных коробок входит в складскую рутину, и мы отправляем снимки до погрузки, а не после.
Просчитайте свой список
Пришлите свой оптовый список, даже черновой, на info@sourcingagentyiwu.com или в WhatsApp на +86 136-6892-2294. Мы просчитаем позиции, отметим компромиссы и письменно назовём нашу комиссию за этот заказ.