Обычно всё начинается с фотографии. Товар, который хорошо продаётся у конкурента, вещь, о которой постоянно спрашивают клиенты, скриншот из видео в два часа ночи. Вопрос, стоящий за поиском товара в Иу, задать просто, а отвечать на него приходится по слоям: могу ли я получить этот товар, в этом качестве, по цене, которая оставит мне маржу? Наша работа состоит в том, чтобы ответить на него реальными цифрами прямо с рынка Иу, а затем, если цифры сходятся, довезти товар до вашей двери.
Мы работаем как закупочный агент непосредственно в Иу, провинция Чжэцзян, с собственными сотрудниками на рынке и собственным складом. Запрос на поиск товара в Иу приходит к нам в одном из трёх видов: фотография, образец или идея. Подходят все три, просто работа начинается по-разному.
От фотографии до расчёта
Отправьте фото вместе со всем, что знаете: примерный размер, материал, если можете его определить, цена, при которой закупка имеет для вас смысл. Мы идём с этим на рынок и к нашим поставщикам и возвращаемся с тем, что реально существует: тот же товар или его ближайшие аналоги, доступные уровни качества, цены, минимальные партии и сроки. Иногда новости хорошие. Иногда честный ответ звучит так: вещь, которую вы видели, продаётся в рознице дешевле, чем её можно закупить и доставить при вашем объёме. И мы скажем это до того, как вы потратите хоть цент.
Готовые модели или ваша собственная версия
Большинство тех, кто закупает товары в Иу, начинает с готовых моделей: продукции, которую поставщик уже выпускает, в существующих цветах и упаковке. Быстро, низкий МОК, без затрат на оснастку. Следующая ступень: кастомизация. Ваш логотип на товаре, ваш дизайн на коробке, ваш цвет вместо стандартного. Для местных поставщиков это обычная практика, но каждое изменение увеличивает минимальную партию и сроки, а печатные формы или пресс-формы могут потребовать разовой оплаты. Мы раскладываем оба пути в цифрах, чтобы вы выбирали осознанно, а не по умолчанию.
Сначала образцы, потом деньги
Для любого заказа, кроме совсем мелкого, мы сначала передаём вам образцы. Мы собираем их у отобранных поставщиков, фотографируем и проверяем на нашем складе, затем отправляем вам курьером одной посылкой. Когда вы утверждаете образец, именно он становится эталоном, по которому потом проверяется поставка. У работы с образцами есть свои тонкости, о них мы пишем в блоге, но принцип помещается в одну строку: первый раз трогать товар руками нужно до оплаты контейнера, а не после.
Сколько стоит такая работа
Наше вознаграждение считается как комиссия от суммы заказа, в среднем от 4% до 10% в зависимости от объёма и состава услуг, и фиксируется письменно за каждый заказ. Закупка простого готового товара в большом объёме находится в нижней части диапазона. Поиск плюс образцы, кастомизация и инспекция стоят ближе к верхней. Стоимость образцов и курьерской доставки перевыставляется по факту, и по многим позициям поставщики засчитывают плату за образцы в счёт подтверждённого заказа.
Ограничения, о которых стоит знать до письма нам
Иу остаётся самым глубоким в Китае источником товаров народного потребления: хозяйственные товары, игрушки, аксессуары, канцелярия, товары для праздников, мелкая фурнитура и инструмент, подарки. Но это не родина сложной электроники, тяжёлого оборудования или пошива одежды по вашим лекалам в больших объёмах; если ваш товар относится к отрасли другого региона, мы так и скажем. Мы также не берёмся оценивать, нарушает ли дизайн чьи-то права на бренд или патент, такая оценка требует вашего собственного консультанта, хотя, если вещь выглядит очевидной копией известной марки, мы предупредим и отойдём в сторону. И ни один агент не может пообещать, что товар будет продаваться. Мы можем сделать правильный товар; вердикт рынка вам придётся заработать самим.
Могу ли я сначала заказать небольшую пробную партию?
Как правило, да, в пределах минимальной партии по готовым моделям, а для многих товаров это одна или несколько коробок на модель. Пробные заказы обходятся дороже за единицу и за килограмм фрахта, и всё же часто именно они самый разумный первый шаг.
Как узнать, есть ли мой товар в Иу вообще?
Отправьте фото или описание. Первичная оценка наличия и примерного уровня цен обычно занимает у нас несколько рабочих дней, и такой запрос ничего не стоит.
Можете ли вы нанести мой логотип и штрихкод на товар и упаковку?
Да, для местных поставщиков и то и другое рутина, при условии соблюдения их минимальной партии на печать. Требования к макетам и разовая стоимость печатных форм подтверждаются по каждой позиции до того, как вы примете решение.
Вы занимаетесь и доставкой, или только закупкой?
И тем и другим. Товар поступает на наш склад для проверки и консолидации, а отгрузку морем, по железной дороге, авиа или экспресс-доставкой мы организуем через экспедиторов, показывая вам стоимость до бронирования.
Отправьте фото
Фотографии в вашем телефоне достаточно, чтобы начать. Отправьте её на info@sourcingagentyiwu.com или в WhatsApp +86 136-6892-2294 вместе с примерным количеством, и мы вернёмся с ответом: что существует, сколько стоит и какова наша комиссия за заказ, прямо и без украшательств.