Игрушки приходят на ум одними из первых, когда люди решают закупать товары в Иу, и не зря. Игрушечная секция рынка огромна, разнообразие близко к необъятному, а цены за штуку выглядят очень дружелюбно рядом с тем, за сколько тот же товар продаётся в рознице в Европе или Америке. При этом, на наш взгляд, это одна из категорий, где новичок может нажить больше всего проблем, потому что игрушки несут обязательства, которых нет у чехла для телефона или фоторамки. Поэтому вместо общей экскурсии этот гид проводит вас через выбор первого заказа игрушек, решение за решением, так же, как мы проводим через него нового клиента.
Прежде всего решите, для кого игрушка
Не для какого ребёнка. Для какого покупателя. Игрушка для рыночного лотка, игрушка для онлайн-маркетплейса и игрушка для сети магазинов представляют собой три разные закупочные задачи. У маркетплейсов свои требования к листингам. Магазинам нужна упаковка, готовая к полке. Лоточник часто может работать с товаром, упакованным навалом в полиэтилен. Определитесь с этим до того, как посмотрите на первый товар, потому что от этого зависит, что означает «достаточно хорошо» во всём дальнейшем.
Второе раннее решение касается возрастной группы. К игрушкам для самых маленьких большинство рынков назначения относится строже, чем к игрушкам для детей постарше, особенно в части мелких деталей, которые можно проглотить. Мы не будем говорить, где проходит какая-либо юридическая граница, потому что это зависит от вашей страны и относится к вопросам для квалифицированного специалиста по соответствию или испытательной лаборатории там. Скажем лишь, что выбранная возрастная группа определяет риск, стоимость испытаний и упаковку, поэтому выбирайте её осознанно.
Шаг первый: шорт-лист типов товара, а не товаров
Зайти на игрушечные этажи без шорт-листа значит совершить ошибку, которую почти каждый делает один раз. Там ряды плюша, ряды моделек машин, ряды кукол, конструкторы, водяные пистолеты, пазлы, заводные звери, всё на радиоуправлении. Попытаетесь оценить всё, и не оцените толком ничего.
Составьте шорт-лист из трёх-четырёх типов товара до приезда или до брифа агенту, если покупаете дистанционно. По каждому типу примерно знайте, за сколько он продаётся в рознице на вашем рынке и как выглядят листинги конкурентов. Эта домашняя работа занимает вечер и экономит дни.
Шаг второй: смотрите на игрушку глазами инспектора
Когда кандидат у вас в руках, не спешите. Большая часть того, что отличает приличную игрушку от головной боли, видна, если знать, куда смотреть.
- Качество пресс-формы. Пластиковые игрушки выходят из стальных пресс-форм, и форма многое говорит о производителе. Посмотрите на линии стыка, где встречаются половины формы. У хорошо сделанной игрушки шов плотный и гладкий. У изношенной или дешёвой формы появляется облой, тонкий рваный пластик вдоль шва, и острые кромки, которые детская рука обязательно найдёт. Облой на образце обычно означает облой на десяти тысячах штук.
- Мелкие детали. Колёса, глаза, кнопки, аксессуары. Потяните за них, аккуратно, но уверенно. Если деталь осталась у вас в руке прямо в павильоне, представьте её после недели с малышом. К изделиям с мелкими или съёмными деталями на большинстве рынков назначения действуют правила, и что именно применяется к вашим, вы обязаны подтвердить у квалифицированного специалиста.
- Краска и покрытие. Незаметно царапните окрашенную поверхность ногтем. Если краска легко сходит, это проблема качества, а на игрушке, возможно, и не только она. Покрытия игрушек на рынках назначения обычно подпадают под требования к испытаниям. И снова: детали подтверждайте у профессионала.
- Запах. Доверяйте носу. Сильный химический запах от пластиковой или плюшевой игрушки стоит воспринимать серьёзно.
- Швы и набивка у плюша. Сильно сожмите игрушку и посмотрите, не расходятся ли швы. Проверьте, что глаза и носы закреплены, а не просто приклеены.
Шаг третий: считайте игрушки с батарейками отдельной категорией
Неожиданно большая доля игрушек в Иу светится, звучит или двигается, и каждая такая игрушка содержит батарейки или батарейный отсек. Это меняет три вещи.
Первое: качество. Спросите, входят ли батарейки в комплект и какого они типа, и погоняйте демонстрационный образец дольше тех десяти секунд, что предлагает хозяин павильона. Послушайте, не хрипит ли динамик, посмотрите, не мигает ли подсветка, несколько раз откройте и закройте крышку батарейного отсека.
Второе: доставка. Товары с некоторыми типами батарей перевозчики обрабатывают иначе, и часть вариантов доставки, доступных обычным игрушкам, недоступна или требует дополнительных документов. Разберитесь с этим до покупки, а не после прихода товара на склад. Наша статья про авиа и экспресс для небольших заказов касается этого со стороны транспорта.
Третье: соответствие требованиям. К электронным игрушкам на рынках назначения обычно добавляются требования по электрике и батареям поверх обычных правил для игрушек. Мы обозначаем вопрос; отвечает на него испытательная лаборатория или консультант на вашем рынке.
Шаг четвёртый: спросите про пресс-форму, даже если никогда её не купите
Скорее всего, вы не будете заказывать собственную пресс-форму под первый заказ, и мы редко это советуем. Но вопрос владельцу павильона, своя ли у него форма, открытая ли это оснастка фабрики или копия чужого продукта, говорит о многом. Павильон, торгующий с оснастки собственной фабрики, обычно может обсуждать смену цвета, шильдики с логотипом и небольшие доработки. Павильон, перепродающий продукцию чужой фабрики, обычно не может. А от игрушки, которая явно имитирует известного брендового персонажа или продукт, стоит уйти совсем, какой бы привлекательной ни была цена. Проблемы с интеллектуальной собственностью догоняют импортёра, а не павильон.
Шаг пятый: упаковка и возрастная маркировка
Смотрите на коробку или хедер полиэтиленового пакета так же внимательно, как на игрушку. Печать чёткая или смазанная? Есть ли на упаковке возрастная маркировка, предупреждения и ожидаемые на вашем рынке обозначения, и на нужном ли они языке? Товар в павильонах часто упакован для внутреннего рынка или вообще ни для какого, поэтому исходите из того, что упаковку придётся обсуждать и часто менять под ваш заказ. Не считайте, что любая маркировка, уже напечатанная на коробке, означает, что товар действительно соответствует какому-либо стандарту. Напечатанный текст остаётся напечатанным текстом. Соответствует ли игрушка требованиям вашего рынка, устанавливается настоящими испытаниями и документами, которые вы организуете через квалифицированных специалистов, а не тем, что напечатал поставщик.
Шаг шестой: образец, затем намеренно небольшой заказ
Возьмите образцы игрушек из шорт-листа, и если на вашем рынке требуются испытания, заложите на них время и деньги до того, как подпишетесь на объём. Процесс работы с образцами и листы заказов мы разбираем в отдельных статьях, поэтому здесь одно предложение: получите согласованную спецификацию письменно, сфотографируйте образец и сохраните его.
По количествам: МОК на игрушки в каждом павильоне свой и обсуждается, обычно кратно коробкам. Не поддавайтесь желанию вложить весь бюджет в одну позицию. Первый заказ игрушек, распределённый по трём-четырём товарам, показывает, какие из них реально продаются, и даёт вам историю повторных заказов для павильонов, которые себя показали. Именно эти отношения, а не какая-то одна сделка, создают ценность, когда вы закупаете товары в Иу годами.
Наше место в этой работе
Sourcing Agent Yiwu работает как зарегистрированная в Китае компания с собственным персоналом в Иу и складскими площадями для консолидации. По заказам игрушек мы ходим по этажам вместе с вами или вместо вас, собираем и фотографируем образцы, дожимаем описанные выше вопросы упаковки и консолидируем смешанные игрушечные заказы в одну отправку. Если вы взвешиваете первый заказ игрушек, напишите нам в WhatsApp +86 136-6892-2294 или на info@sourcingagentyiwu.com и расскажите, что вы продаёте и кому. Этот первый вопрос определяет всё остальное.